一張“網(wǎng)”能否托起盛澤千億級紡織業(yè)?

2016-08-17 8:27:49??????點(diǎn)擊:
  今年7月上旬的深圳,氣溫已近35℃。與高溫一樣火熱的,還有正在這里舉辦的2016深圳國際紡織面料及輔料博覽會(huì )。

  作為“東方絲綢市場(chǎng)展團”的重要一員,宜布網(wǎng)在展會(huì )中盛裝亮相,100多平方米的特裝區,集中展示推廣了700多家會(huì )員企業(yè)的新品面料,采購商蜂擁而至,同行“垂涎三尺”。

  最幸運的,是一個(gè)叫張望春的年輕創(chuàng )客。此前,他剛成為宜布網(wǎng)位于廣州中大市場(chǎng)體驗館的一員,此次就隨宜布網(wǎng)參加了深圳紡博會(huì )。憑借自己的創(chuàng )意設計、依托宜布網(wǎng)線(xiàn)上線(xiàn)下的立體營(yíng)銷(xiāo),他所服務(wù)的會(huì )員企業(yè)很快就接到了大單?!拔以谥写笫袌?chǎng)干了10年,一直感覺(jué)碌碌無(wú)為。如今,背靠強大團隊,一雙有力的手推著(zhù)我往前跑,成功的日子還會(huì )遠嗎?”

  宜布網(wǎng),給了張望春一個(gè)希望,更被盛澤紡織人寄予厚望。


  傳統交易“痛點(diǎn)”頻現,千億級市場(chǎng)亟待破解歷史性難題


  紡織業(yè)是盛澤的傳統優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)。這里集聚了2500多家紡織企業(yè)、6000多家商貿公司,年產(chǎn)各類(lèi)面料130億米,東方絲綢市場(chǎng)年銷(xiāo)售額超千億元。紹興柯橋市場(chǎng)70%的面料、廣東中大市場(chǎng)30%的面料來(lái)自盛澤。

  “買(mǎi)面料,就像找對象,光看照片不行,一定要面對面”。正因為面料的特殊性,色彩、手感要靠買(mǎi)家親自體驗。多年來(lái),東方絲綢市場(chǎng)里看樣、采樣,一手交錢(qián)、一手交貨的銷(xiāo)售模式沿用至今。

  但是,盛澤人清楚,每一筆訂單的背后,“痛點(diǎn)”同樣明顯。一是交易流程長(cháng),買(mǎi)賣(mài)環(huán)節多,中間商層層加碼,導致成本居高不下,還容易產(chǎn)生應收款;二是信息不對稱(chēng),生產(chǎn)企業(yè)與設計師、外貿企業(yè)與采購商之間嚴重脫節,導致面料創(chuàng )新力不足,容易跟風(fēng)抄襲、惡性競爭,造成產(chǎn)能過(guò)剩,價(jià)值下降。

  多年來(lái),盛澤人一直在嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)平臺實(shí)現網(wǎng)上賣(mài)布,達到整合各方資源,減少中間環(huán)節,降低運營(yíng)成本,提升面料價(jià)值的目的。

  但是,以50、60后為主的盛澤紡織企業(yè)家,對網(wǎng)上產(chǎn)品信息、大宗電商交易缺乏信任。網(wǎng)上賣(mài)布,一直停留在企業(yè)推廣與信息咨詢(xún)階段。即便是電商“大咖”阿里巴巴,也沒(méi)有更好的辦法。

  一個(gè)個(gè)難題,如一道道鴻溝,攔在盛澤人面前。生產(chǎn)商、外貿企業(yè)、設計師、采購商永遠身處尋找“另一半”的迷茫道路上,不僅限制了企業(yè)自身發(fā)展,更阻礙了盛澤紡織業(yè)的升級壯大。

  “如今的紡織業(yè)競爭,不僅是企業(yè)個(gè)體之間的競爭、專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)之間的競爭,更是一種融合發(fā)展。經(jīng)濟新常態(tài)下,如何更好利用‘互聯(lián)網(wǎng)+’,實(shí)現紡織產(chǎn)品線(xiàn)上線(xiàn)下的深度融合,打通網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售渠道,成為進(jìn)一步推動(dòng)盛澤紡織業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵力量?!闭鐓墙瓍^委常委、盛澤鎮黨委書(shū)記、東方絲綢市場(chǎng)黨工委書(shū)記范建龍所言,在盛澤,網(wǎng)上賣(mài)布這個(gè)歷史性難題亟待破解。


  線(xiàn)上線(xiàn)下同步推廣交易,實(shí)現全球市場(chǎng)“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”



  承載著(zhù)盛澤紡織業(yè)的未來(lái),面對紡織行業(yè)產(chǎn)能過(guò)剩、市場(chǎng)銷(xiāo)售遇冷等不利形勢,東方絲綢市場(chǎng)協(xié)會(huì )會(huì )長(cháng)、盛氏集團董事局主席盛后泉毅然投資創(chuàng )辦宜布網(wǎng),打造“線(xiàn)上推廣交易、線(xiàn)下體驗對接”營(yíng)銷(xiāo)新模式,“啃”下網(wǎng)上賣(mài)布這塊“硬骨頭”。

  “我在這一行已干了20多年,對產(chǎn)業(yè)鏈每個(gè)環(huán)節知根知底?!苯?jīng)驗豐富的盛后泉一出招就直擊痛點(diǎn):通過(guò)宜布網(wǎng)匯聚所有紡織生產(chǎn)企業(yè),整合盛澤及周邊地區紡織業(yè)生產(chǎn)鏈,形成有效分工,為生產(chǎn)供應商和買(mǎi)家降低成本,增加利潤空間。同時(shí),把生產(chǎn)貿易商提供的面料,通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)平臺無(wú)縫對接設計師,既為產(chǎn)品提高附加值,又為買(mǎi)家提供無(wú)中間環(huán)節、價(jià)格更合理透明的供應商,幫助盛澤紡織產(chǎn)業(yè)打通銷(xiāo)售渠道。

  “宜布網(wǎng)把分散在各領(lǐng)域的優(yōu)勢資源、優(yōu)秀人才整合起來(lái),共同發(fā)力,創(chuàng )造并放大了全產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值?!痹谑⒑笕磥?lái),這種價(jià)值,并不是“1+1≥2”,而是倍增效益。

  同時(shí),宜布網(wǎng)還在盛澤總部組建了130人的B2B專(zhuān)業(yè)團隊,打造了兩萬(wàn)平方米的紡織品展示、交易、采樣中心,在國內各專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)設立線(xiàn)下體驗館,組織會(huì )員企業(yè)參加國內外知名展會(huì )。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下立體化合作,讓會(huì )員企業(yè)足不出戶(hù),實(shí)現全球市場(chǎng)的“廠(chǎng)家直銷(xiāo)”;讓采購商“一網(wǎng)打盡”,實(shí)現買(mǎi)布“快、優(yōu)、省”。

  值得一提的是,宜布網(wǎng)還著(zhù)力培訓“創(chuàng )二代”、培養一大批優(yōu)秀創(chuàng )客,幫助他們參與電子商務(wù),提升紡織面料的設計與貿易能力,服務(wù)紡織業(yè)提檔升級?!拔覀儗岩瞬季W(wǎng)打造成全新的B2B加O2O電商平臺,構建全球紡織生態(tài)產(chǎn)業(yè)鏈,為會(huì )員企業(yè)創(chuàng )造實(shí)實(shí)在在的價(jià)值?!笔⒑笕f(shuō)。


  整合全國專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)資源,助力東方絲綢市場(chǎng)成為全球第一



  理想很“豐滿(mǎn)”,但現實(shí)很“骨感”。一個(gè)電商平臺,能否撬動(dòng)盛澤乃至全紡織行業(yè)根深蒂固的交易模式,起初很多人持有懷疑態(tài)度。

  金蘇華紡織董事長(cháng)金永良在與宜布網(wǎng)簽訂意向合同4個(gè)月后,依舊在觀(guān)望。直到這次深圳紡博會(huì ),看到宜布網(wǎng)投重金打造特裝展臺,幫會(huì )員企業(yè)集中推銷(xiāo);看到宜布網(wǎng)借助互聯(lián)網(wǎng)二維碼技術(shù),幫助會(huì )員企業(yè)打開(kāi)知名度;看到宜布網(wǎng)設在廣州珠江紡織城、中大市場(chǎng)的線(xiàn)下體驗館,金永良坐不住了?!凹尤胍瞬季W(wǎng),一年的會(huì )費僅有獨自參加深圳展會(huì )的三分之一,但每年可以隨團參加10-20次國內外展會(huì )。而且,宜布網(wǎng)推出的線(xiàn)上線(xiàn)下全景展示、立體推廣,真正為企業(yè)降低了成本,打開(kāi)了銷(xiāo)路,提升了效益?!?br />
  4個(gè)月前,三俊紡織總經(jīng)理錢(qián)忠俊只是礙于情面加入宜布網(wǎng)。如今,他不僅主動(dòng)要求成為戰略合作伙伴,連自己也加盟宜布網(wǎng)擔任要職?!霸趶V州中大市場(chǎng)租一間20平方米的門(mén)面,一年最少180萬(wàn)元。如今,我只花不到2%的錢(qián),就能打通從坯布生產(chǎn)到成品銷(xiāo)售,至少省下了30%的毛利,何樂(lè )不為?!?br />
  “酒香不怕巷子深?!笨春靡瞬季W(wǎng)的發(fā)展前景,上海紡織集團來(lái)了,這家國內最大的紡織外貿出口企業(yè)希望與宜布網(wǎng)強強聯(lián)手,讓各自變得更大更強。香港著(zhù)名時(shí)裝設計師何建華也來(lái)了,他主動(dòng)要求與宜布網(wǎng)深度合作,為各自創(chuàng )造更大的價(jià)值。

  自今年3月10日上線(xiàn)至今,宜布網(wǎng)已吸引會(huì )員企業(yè)1000多家,其中200多家發(fā)展成為戰略合作伙伴,累計實(shí)現銷(xiāo)售收入3000多萬(wàn)元。隨著(zhù)宜布網(wǎng)的大宗交易支付、第三方托管平臺不斷完善,今年宜布網(wǎng)的銷(xiāo)售收入預計超5億元。

  “宜布網(wǎng)好比一棵大樹(shù),根植于盛澤肥沃的土壤,沐浴著(zhù)‘互聯(lián)網(wǎng)+’的陽(yáng)光雨露。我們將服務(wù)會(huì )員企業(yè),讓他們枝繁葉茂;培養一大批創(chuàng )客,讓他們開(kāi)花結果?!笔⒑笕f(shuō),未來(lái),宜布網(wǎng)將依托線(xiàn)上的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)、線(xiàn)下的體驗館平臺,把全國各大專(zhuān)業(yè)市場(chǎng)的資源整合進(jìn)來(lái),把東方絲綢市場(chǎng)打造成全球最大的紡織品專(zhuān)業(yè)市場(chǎng),推動(dòng)盛澤紡織業(yè)時(shí)尚轉型。