海外市場(chǎng)風(fēng)云漸變,中國紡企該如何迎戰?

2016-08-17 9:01:27??????點(diǎn)擊:

    日前,“英國脫歐”格局已定,引起了全球市場(chǎng)的密切關(guān)注,跌宕起伏的形勢為歐洲經(jīng)濟再蒙一層陰影,后危機時(shí)代的經(jīng)濟變革由此繼續發(fā)酵。面對特征不一、變動(dòng)不斷的全球市場(chǎng),如何把握變化和需求變得格外意義重大,在這個(gè)過(guò)程中,專(zhuān)業(yè)會(huì )展平臺,尤其是一個(gè)可供觀(guān)瞻風(fēng)向,洞悉市場(chǎng)變化的平臺,就顯得更加重要和珍貴。

    作為行業(yè)開(kāi)拓北美市場(chǎng)的傳統平臺,第十七屆中國紡織品服裝貿易展覽會(huì )(紐約)暨美國紐約TEXWORLD服裝面料展、紐約國際服裝采購展和紐約國際家紡采購展(以下統稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)“紐約展”)7月12日在紐約賈維茨會(huì )展中心拉開(kāi)帷幕。

    盡管?chē)H政治經(jīng)濟形勢波詭云譎,但中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )市場(chǎng)部(中國國際貿易促進(jìn)委員會(huì )紡織行業(yè)分會(huì ))(以下統稱(chēng)簡(jiǎn)稱(chēng)“紡織貿促會(huì )”)國際市場(chǎng)開(kāi)拓版圖上,伴隨著(zhù)紐約展的開(kāi)幕,巴黎展和巴西展(中國紡織品服裝貿易展巴黎、GOTEX巴西圣保羅國際紡織服裝采購展)的舉辦;針對南非市場(chǎng),一個(gè)全新的展會(huì )---2016南非中國紡織精品展也將于11月在南非首都開(kāi)普敦開(kāi)啟。跟隨一系列展會(huì )的啟動(dòng),中國紡織企業(yè)將展開(kāi)對國際市場(chǎng)的一輪新征程。

    新一輪競爭,中國紡企做得還遠遠不夠

    在今年的歐洲杯上,一個(gè)小插曲攪動(dòng)了中國紡織服裝行業(yè),瑞士國家隊被撕破的球衣成為比賽最大“槽點(diǎn)“,“中國制造”背上黑鍋。然而,究其原因,這與長(cháng)期以來(lái)中國紡織品在全球消費者心目中形成的品牌形象息息相關(guān)。

    雖然低端訂單已被東南亞、西亞等國家分去大半,國內紡織企業(yè)紛紛以高品質(zhì)、精細化、快反應來(lái)應對市場(chǎng)變化,但正所謂“傳統競爭優(yōu)勢明顯削弱,新的競爭優(yōu)勢尚未形成”,在征服全球消費者的路上,我們需要做的探索還有很多。

    我國擁有全世界最大和最完整的紡織服裝產(chǎn)業(yè)鏈,依靠規模優(yōu)勢,在從紗到布的環(huán)節過(guò)程中,設備先進(jìn),產(chǎn)業(yè)配套程度高,工藝水準高,為我國紡織企業(yè)贏(yíng)得了相當份額的國際市場(chǎng)中高端訂單。

    但是, 在垂直供應鏈上的優(yōu)勢,發(fā)揮得其實(shí)還遠遠不夠。在從面料到成衣的環(huán)節,產(chǎn)業(yè)環(huán)節仍不暢通,協(xié)同配合效率有待提升。面料產(chǎn)業(yè)是中國紡織服裝行業(yè)持久競爭力的源泉,但對產(chǎn)業(yè)下游和終端的帶動(dòng)作用還未充分釋放。

    展會(huì )融合背后,美國市場(chǎng)正發(fā)生哪些變化?

    展會(huì )主辦方表示,目前在美國,將面料展和服裝展、家紡展融合辦展,尚只有紐約展這一種模式。這一產(chǎn)業(yè)鏈上下游協(xié)同辦展的做法,不僅獲得了參展商的認可,同樣受到國際采購商的歡迎。而在需求端,一些正在發(fā)生的變化格外值得關(guān)注。

    當前,美國市場(chǎng)率先從經(jīng)濟危機中重振,就紡織服裝市場(chǎng)而言,在過(guò)去一年里,美國服裝市場(chǎng)銷(xiāo)售總額明顯上漲,研究表明,增幅主要受網(wǎng)上購物和奧蘭多、華盛頓特區等較小城市的銷(xiāo)售額增長(cháng)所驅動(dòng)。

    有分析師表示,銷(xiāo)售額顯著(zhù)增長(cháng)得益于很多零售商開(kāi)始實(shí)行具有針對性的產(chǎn)品供應和銷(xiāo)售,根據本地消費者的消費習慣提供更符合需求的產(chǎn)品,不是像往常一樣在全國各地銷(xiāo)售一樣的貨品。而更有觀(guān)點(diǎn)認為,美國經(jīng)濟復蘇得益于“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的內生動(dòng)力,在服裝領(lǐng)域,借助新科技,美國在零售渠道拓展、精準營(yíng)銷(xiāo)等方面同樣走在了前列。

    更值得關(guān)注的是,過(guò)去兩年,國際品牌并沒(méi)有放緩在美國市場(chǎng)的拓展腳步,更多的品牌門(mén)店開(kāi)設在美國的中小城市,同時(shí),買(mǎi)手店、集成店、新銳設計師品牌店等新興業(yè)態(tài),在美國市場(chǎng)顯然也更加活躍。

    這些變化的背后,醞釀著(zhù)零售業(yè)銷(xiāo)售模式和思維的巨變,一方面將為中國紡織企業(yè)帶來(lái)生機和希望,但另一方面,中國紡織企業(yè)是否能在這一輪變革中把握機遇,實(shí)現從低端制造到中高端制造,再到品牌產(chǎn)品輸出的轉型,的確是一項挑戰。

    在利用“互聯(lián)網(wǎng)+”技術(shù)整合全球消費市場(chǎng)數據,創(chuàng )造新的商業(yè)模式,適應創(chuàng )業(yè)型公司的小批量、個(gè)性化、快反應需求方面,全球紡織服裝界都在努力。這一點(diǎn),在作為行業(yè)風(fēng)向標和晴雨表的展會(huì )當中已有所體現。

    據了解,在過(guò)去幾年,美國幾大展會(huì )公司的并購非常頻繁,從英國博聞(UBM)收購美國Magic展主辦公司Advanstar, 再到近期與Moda, MRket 、Stitch展主辦公司BJI之間的并購案, 可以明顯看到,展會(huì )的形態(tài)正從上游到終端實(shí)現覆蓋,以加強對產(chǎn)業(yè)鏈的控制能力。

    紐約展在過(guò)去幾年中,充分利用自己獨特的產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢,在發(fā)揮自己采購類(lèi)展會(huì )特點(diǎn)的基礎上,逐步加大了和終端類(lèi)展會(huì )以及美國零售渠道的協(xié)同互動(dòng),與眾多品牌零售終端展會(huì )建立了合作共享機制,有效的延伸了自己的專(zhuān)業(yè)買(mǎi)家覆蓋面,發(fā)過(guò)來(lái)也為中國和國際展商反饋了更多的美國市場(chǎng)潮流趨勢乃至消費全體偏好的變化,更加有效的提升了參展商對市場(chǎng)的感知和認識,從而強化了紐約展作為東海岸最重要紡織服裝展會(huì )平臺的重要性。

    這一改變使得展會(huì )的商貿氛圍更加濃厚,還能領(lǐng)略到產(chǎn)業(yè)上下游的潮流趨勢和發(fā)展動(dòng)向,有助于企業(yè)把握市場(chǎng),把握商機。從更深層次的意義上來(lái)說(shuō),這表明產(chǎn)業(yè)正在走向聚合、高效、一體化的路徑上。大展會(huì )概念下,一個(gè)個(gè)微循環(huán)體系的構建將會(huì )發(fā)生。

    從采購商的層面看,近年來(lái),出現在紐約展上的采購商越來(lái)越呈現年輕化態(tài)勢,這一方面體現出美國紡織服裝市場(chǎng)在資本的控制方在經(jīng)歷著(zhù)新的變遷,另一方面,新一輩接班家族企業(yè)后,在對既有業(yè)務(wù)繼承的同時(shí),因為他們成長(cháng)在網(wǎng)絡(luò )的時(shí)代,全新的知識架構和思維模式,也會(huì )對傳統業(yè)務(wù)帶來(lái)顛覆性的改變,這些變化會(huì )在上下游的共振中更加明顯地傳遞。

    鍛造新競爭力,海外展將打造聯(lián)動(dòng)平臺

    到今年為止,紐約展即將步入第十七個(gè)年頭,巴黎展也將走過(guò)十年,加之步入第四屆的巴西展,以及剛剛起步的南非展,它們共同構成了中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )市場(chǎng)部(紡織貿促會(huì ))促進(jìn)紡織企業(yè)“走出去”的核心平臺。尤其是紐約展和巴黎展,與中國紡織服裝企業(yè)同呼吸共命運,在促進(jìn)行業(yè)外貿發(fā)展方面起到了歷史性的作用。

    “走出去”是一項系統工程,從來(lái)都并非坦途。

    多年來(lái),世界范圍內的投資和貿易保護主義升級、經(jīng)濟危機、政治變動(dòng)等等,都影響著(zhù)中國企業(yè)“走出去”的效果。同時(shí),中國企業(yè)特別是中小企業(yè),在走出去過(guò)程中,始終面臨著(zhù)自身規模小、信息匱乏、融資渠道不暢、國際化人才短缺等困難。中國紡織工業(yè)聯(lián)合會(huì )旗下的國內外大展,始終在為企業(yè)鋪設道路,指引方向。

    隨著(zhù)產(chǎn)業(yè)的壯大,越來(lái)越多的展會(huì )平臺也如雨后春筍般涌現,滿(mǎn)足著(zhù)企業(yè)方方面面的需求。然而,一個(gè)真正能引領(lǐng)行業(yè),聚集強力的權威展會(huì ),最應具備的則應是前瞻性的視野。

    如今,紡織貿促會(huì )創(chuàng )辦的各個(gè)海外展,正在由點(diǎn)及面。主辦機構不但要打通上下游,實(shí)現展會(huì )聯(lián)動(dòng);也正在將不同國家的展會(huì )貫通,實(shí)現協(xié)同運作,形成能代表中國紡織服裝行業(yè)利益的“家族系”的海外展會(huì )平臺。CCPIT TEXGLOBAL的理念和形象也在逐步獲得業(yè)界的認可。

    實(shí)現不同地域的展會(huì )互通,以展會(huì )互聯(lián)帶動(dòng)市場(chǎng)互通,同樣是順應產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢的舉措。過(guò)去,巴黎展和紐約展分別由兩支不同的團隊在運作,近兩年,兩支團隊開(kāi)始協(xié)同部署,聯(lián)動(dòng)運營(yíng), 取得了很好的收效。

    舉個(gè)例子,在流行趨勢方面,法國往往要領(lǐng)先于美國,在巴黎展上所呈現出的時(shí)尚信號,就將傳遞至紐約展中。運營(yíng)團隊可以根據這些訊息與數據,有的放矢地邀請和吸引更符合流行趨勢的企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)入展會(huì ),同時(shí),對采購商的邀請也將更加精準。

    為了進(jìn)一步更有效地提升商貿對接效率,主辦方近些年加大了專(zhuān)業(yè)觀(guān)眾的邀請力度:不僅利用國內的自辦展會(huì )平臺和國內行業(yè)媒體進(jìn)行介紹,還加大了美國當地的宣傳力度,包括與美國Apparel Magazine、Textile World、Business of Fashion、Fashion United等60余家紡織、服裝、時(shí)尚媒體合作推廣,通過(guò)大量DM郵件、直郵、電子邀請卡等方式進(jìn)行觀(guān)眾邀請,不僅如此,主辦方還與當地相關(guān)機構以及商協(xié)會(huì )展開(kāi)廣泛合作,以幫助更多的中國企業(yè)在海外市場(chǎng)站穩腳跟。

    在“家族系”展會(huì )平臺的運營(yíng)中,各大展會(huì )在管理流程方面也將逐漸標準化,以此來(lái)確保參展企業(yè)的資質(zhì)與水準,帶給展商和采購商更多保障。

    海外展的鏈條相扣,將從展會(huì )層面,為行業(yè)企業(yè)帶來(lái)“紅利”,讓參展企業(yè)在大數據分享,趨勢發(fā)布,貿易對接等多方面獲取協(xié)同效益和服務(wù)。無(wú)疑,這是未來(lái)幫助中國紡織企業(yè)在海外市場(chǎng)大展拳腳的有力舉措。

    當然,在新的全球產(chǎn)業(yè)格局中,除卻貿易往來(lái),對外投資也是“走出去”的重要組成。我國紡織產(chǎn)業(yè)早在多年前就把眼光瞄向國外,確定了走出去戰略。

    在這方面,為鼓勵中國企業(yè)赴海外投資經(jīng)營(yíng),開(kāi)拓國際市場(chǎng)。紡織貿促會(huì )積極開(kāi)拓,多年來(lái)在東南亞、南亞、西亞和非洲持續展開(kāi)了一系列的調研和對接工作,為中國企業(yè)征戰海外市場(chǎng)奠定了另一塊重要的基石。

    海外市場(chǎng)風(fēng)潮漸變,中國紡企應放寬格局,以更積極的心態(tài)深入了解國際市場(chǎng),提高國際化運營(yíng)能力,打造全方位投資,逆水行舟,應永不止步。